为什么店铺的询盘数量总是忽高忽低？

　　总是出现极端情况，要么询盘多，要么0询盘，变化为什么这么大？

　　是什么样影响了店铺的询盘转化率？

　　我们要如何去调整才能实现店铺询盘的稳定？

　　下面就针对这种情况分享一些我个人的感悟。这些思路可以直接用于布局店铺。

　　一、影响店铺询盘转化影响因素-人群+关键词

　　这个询盘转化率的影响因素很多，单单每天国际站上面搜索的人群都在变化，很多种不同情况。

　　每天整个店铺或者单品的点击词不同，数量也不同，推荐等人群国家都差异，这都是影响店铺稳定的原因。

　　最主要还是要把握住一些大词相对稳定，整个店铺流量相对稳定就比较容易保证。

　　特别是如果进店铺的国家或者人群差异大的那一天，直接就可能导致点击量虽然很多，但是询盘没有都有可能。

　　我们能把握的就是，尽可能的让自己的整个店铺的关键词多，增加各种命中概率，同时，让整个店铺的关键词的自然排名相对稳定，就比较容易稳定。（有效关键词总数量+关键词的排名相对稳定）

　　这就是为什么平时要推广？推广的目的不是单单是为了某个词，而是通过这些词，产品变成有效产品，产品有了权重，能带动整个店铺的其他词活起来，让其他词有机会，也增加了遇到不同客户的机会。

　　二、店铺总点击量逐渐增长，但是询盘还是没有增长，什么原因？

　　很多店铺单独有直通车流量或者就是店铺几款非常好的产品，这几款爆品突然变了，店铺的流量直接就是断崖式下跌了。

　　平时推广的时候，盯着热品爆品的前提下，要给点资源一些有趋势的产品，不然，热品直线下滑的时候，整个店铺流量就不行了。（培养第二批产品，迭代第一批）

　　就是店铺其他产品都没有效果，也不去找一些产品进行迭代。

　　等到下滑的时候，再去找产品发，已经来不及了。

　　每个产品都有其生命周期，一旦生命周期进入衰退期，就是流量下跌的到来，所以我们要时刻准备着，不断的培养迭代性的产品，这样才能让店铺的流量有层级的迭代，维持店铺的流量稳定。

　　三、如何改善？如何做效果更好？

　　通常做法就是：

　　1.核心产品继续主推，同时关注这款产品的趋势变化，和词的变化，点击国家的变化 。（每周找新增长的流量词和高转化词）

　　2、如果发现爆款的数据发生变化时，影响了询盘数量，就要开始要留意这款产品了，有可能这款产品的人群开始偏离了，产品被点击词也发生了改变，这最容易导致产品流量下降或者转化变低了原因。（分析爆品询盘减少的切入点）

　　3、平时在推广和发产品的时候，要刻意的去对部分有效果的产品适当补充一些最近的热词，这种词能在短期内快速提升这些潜力产品的效果，获得自然流量。（新增趋势词补充到潜力品，让这些产品获取更多的流量）

　　4、推广的时候，部分计划可以选择一些同类趋势的产品混合推，给一点点流量，带动一下，因为你根本不知道哪款产品突然就起来了，有可能是前面的词没有搜索量，突然最近有客户开始搜索了，那么这个产品就容易出现流量增长。（优品带潜力品，培养迭代品）

　　5、信保订单绑定除了热品，还要适当带一下趋势品，让潜力品成为实力优品。

　　把店铺当做一个有江河流过的池塘，流量也是像水一样，流动性的，鱼也都是不一样的，抓自己想要。

　　如果想要保持池塘的水不变，那么水就必须有进有出才能维持。

　　以上就是一些影响店铺流量或者店铺询盘转化不稳定的部分原因，希望对你有启发。（这些思路基本是可以用于布局店铺）