瑟瑟目前每周 3 场直播,我问他为什么那么少,他说他要做内容啊,要做创意,要接商单,所以说有些时候时间并不够用。他现在一半的时间仍然会花在自己的短视频的脚本策划以及选题拍摄上。因为他觉得如果说他持续做直播的话,他的调性可能会受影响。如果说你 100% 的时间都投入到直播间,成为一个 100% all in 的一个抖音主播,你的 GMV 可能会上涨,它现在每个月 GMV 500 万可能会到 1000 万。但如果说你自己不花时间给你的用户生产好的内容,第一,你自己的流量会迅速地失去信任度,直播做久了,粉丝会觉得你更像个卖货的,需要用优质的短视频来保持账号调性。第二,你自己本身的 IP 会失去生命力,IP 本身的生命力来自于认真做每一条内容,所以说它 50% 的时间仍然花在短视频的这样一个选题上,没有把自己的所有时间锁定在更具有变现效率的直播之中。所以必须在短视频上投入一半精力。04
做好每一条商单
商单是行业地位、是收入,更是商誉。对于 品牌 而言,投商单更多看的是 CPM,看的是流量。对于平台而言,在星图上有 CPM 排名,以此来保障广告主的效果。对于 IP 而言,每接一条商单,都需要认真琢磨创意,写好脚本,做好拍摄和剪辑,才能最大程度保证曝光量,也才能持续有商单!05
关于IP 公司的探讨
瑟瑟问我,他和女朋友一起做一个运动博主的工作室,能不能找到一个合伙人,或者孵化更多的像他这样的运动博主。我回答了他这两个问题,我觉得所有的做 IP 的个体户宝宝们可能都会有这两个问题的困惑。第一个问题:垂直领域的博主基本上都是靠自己的一己之力成为这个领域的头部,然后变现效率好高,卖广告卖货都可以。但也会非常痛苦地发现你自己既是公司的 CEO ,又是最大的销售和商务,又是最好的主播,又是最好的内容操盘手,又是公司的一个人肉镜头,又是你公司最大的 IP 甚至是唯一的 IP。但这个能缓解吗?我想告诉大家,我比较悲观。IP公司大部分的能否长大关键工作其实都应该是老板的工作。因为 IP 公司的核心资产就是 IP 本身,所以说这个是无解的。当你自己做了一个 IP 而且小有成就,开始接广告,开始做直播的时候,你想尝试把它做成一个公司。但是你发现你不行为什么不行?就是因为 IP 本身的核心资产就是你自己。第二个问题:能不能孵化其他的主播或者其他的垂直账号?我的答案是不能。原因在于说不好分钱且容易跑路。当一个 IP 创始人,他做了公司,而且他长期有成就,长期有成绩的时候,他最应该做的是找到两个 3 万或者 5 万块钱的月薪宝宝。让他们迅速成长为你的助理,然后再从你的助理成为你的合伙人,或者就是成为你的操盘手,让你自己这个账号变得更大。不要奢求去孵化,不要奢求去联营,因为你就是一个个体户创业者;你有没有任何的立场,管理能力去孵化更多的人。所以说你需要做的是认认真真地守好你自己的内容和变现的底线,寻找到可以帮助你商业化。帮助你做运营的合伙人或者操盘手,或者就是你自己的助理团队。然后让自己这个公司慢慢地基于你为核心,慢慢地运营起来,让你越来越不那么累,但是你自己永远会很累,这就是 IP 公司的现状。和瑟瑟共勉,和所有在这样做 IP 的夫妻老婆店和个体户共勉,大家一起加油吧,未来是你们的。