虽说没有精细化的衡量就没有进步，但如果关键指标定错了，那很有可能在浪费时间。在用户增速放缓，单纯靠广告收入无法支撑整个公司营收后，Pinterest近年着重发力的电商业务，又有了新进展。
近日，Pinterest宣布面向商家推出两项新功能：Product Tagging on Pins和API for Shopping。
通过Product Tagging on Pins功能，商家可以将商品与场景图片相关联，用户在浏览图片时可以准确购买图片中显示的商品。测试环节数据显示，该功能使用户的购买意愿提高了70%。
而API for Shopping可以让商家更好地管理目录以及产品元数据，在pins中显示出的产品价格及数据准确率能达到97%。
此外，Pinterest在产品目录中添加了视频的展现方式，以便用户在购买前多角度查看商品。
值得注意的是，Pinterest还在商家主页中添加了“Shop”版块，商家可以在这一版块下展示在售产品。通过这一版块，商家可以更便捷地管理在售产品，同时支持自定义产品描述。
Pinterest高级VP Jeremy King透露，2021年，在Pinterest上通过pins与品牌互动的用户数量增长超215%，每周有89%的用户在Pinterest被种草。
新的购物功能，使品牌和零售商能够在购物决策的最早阶段，触达购物意向较高的消费者，而从入局直播电商以来的一系列举措，也表明了Pinterest要成为社交电商平台的决心。
6月初，Pinterest宣布收购女装时尚电商平台The Yes。此次收购建立在过去一年推出社交购物功能列表的基础上，该公司正致力于将自身打造为一个商业网站。
收购完成后的几个月，Pinterest将停用The Yes应用程序和网站，旨在使合并后的团队专注于技术整合，并发展平台在电商方面的愿景。
这不是Pinterest第一次在收购方面动作。去年12月，Pinterest对外宣布收购视频创作和剪辑App Vochi，希望借此扩展平台内容和功能，吸引更多创作者。
距离收购The Yes没多久，6月底，Pinterest联合创始人兼CEO本·西尔伯曼（Ben Silbermann）将公司帅印交给谷歌和PayPal老将比尔·莱迪（Bill Ready）。此前，莱迪负责领导谷歌的商务和支付业务，还曾在PayPal工作多年。这一调整标志着Pinterest将更注重电子商务的发展。
事实上，最初，Pinterest将自己定位为“反社交”媒体平台，并未引入过直播或独立的聊天app，也没有发展为新闻中心，这些功能早期帮助其吸引了媒体和用户。但这不利于建立可持续业务，危及了平台对营销者的吸引力。
对本身自带流量的社交媒体而言，把存量用户全部转化为电商潜在客户，提升每用户平均收入ARPU，是大势所趋。在流量红利枯竭的困境下，电商业务成为Pinterest发力的重点。
2019年11月，Pinterest在假日购物季开始前，推出了一项新功能Pinterest Shop，允许用户直接在商店中购买商品。
2020年，Pinterest与Shopify合作，用户可以通过链接购买他们在Pinterest上看到的产品。
去年10月，Pinterest入局直播购物赛道，宣布推出Pinterest TV，扩大电商领域布局。Pinterest TV包括食物、家居、时尚、美妆等领域的一系列直播，内容可以回放，消费者可以在直播过程中提问互动，并获得相关品牌的折扣。
把社交电商当成进行品牌营销和产品推广的一部分，企图促成社区用户的增长，成为Pinterest等平台寻求增量的新方式。
尽管近年来，Pinterest试图从以广告为中心的盈利模式转向电子商务，但其正面临挑战。上一季度，Pinterest的营收同比增长18%至5.75亿美元，全球月度活跃用户却下降了9%，净亏损500美元。
埃森哲的报告预测，到2025年，全球社交电商市场规模将达到12320亿美元，从2021年到2025年间的复合年增长率将达到26%，远超过传统电商增速（11%）。
在疫情初期，当人们为丰富居家生活而寻找各类信息时，Pinterest吸引了不少用户。但随着疫情影响减弱，人们逐渐转向其他活动，要维持这种增长并非易事。
早些年，Pinterest与其他更被动的社交媒体平台相比的差异化商业模式，获得不少认可。然而，随着电商在各领域的兴起，其个性化正被削弱。模式的快速复制，也让整个行业走向同质化。
有业内人士指出，未来的社交电商或将迎来定制化产品的爆发期。当人们的物质需求得到一定的满足的时候，就会追求个性化、独立化的产品。社交电商平台可将此作为一个方向，推出更多的定制化服务。
目前来看，平台用户群渗透率持续扩大，有望带来巨额交易量。在全球社交领域，电商业务可期。
原文始发于微信公众号（跨境黑马）：社媒全面电商化，Pinterest能否走出变现焦虑