作者 | 田忌

编辑 | 王端

在抖音没有大火之前，

中国短视频、直播平台的大佬一直都是快手。

当快手于2021年2月5日顶着“短视频第一股”的光环上市时，尽管它自称已经为扩张海外市场准备了10亿美元的预算，但它已经在国内和国外市场都追不上抖音和TikTok了。虽然表面意气风发，但是内心失意迷惘。

快手出海，一波三折

单说快手海外发展之路，可谓是一波三折。

早在2017年初，快手在刘新华的带领下走向海外，也曾取得了不俗的成绩。借助大规模广告投放获取用户，快手的国际版Kwai在东南亚和拉美等市场表现十分强劲。

2018年上半年，Kwai甚至先后拿下了俄罗斯和东南亚七个国家Google Play、App Store的下载榜单第一。

然而，因为各种原因，快手海外业务在2018年“戛然而止”。

到了2019以后，在TikTok的刺激下，快手重启海外业务，但很快又因国内的业务，再次搁置了海外尝试。

紧接着到了2020年，快手再一次出发，带着多个产品，信誓旦旦，不过很快又告一段落。

又过了一年，快手将中东、拉美等业务进行合并。

到了2022年，快手内部组织架构大调整，再一次尝试艰难突围。

出海路为何一直走不顺

快手出海，走走停停，磕磕绊绊。

为什么走得这么艰难，为什么发展如此缓慢呢？

笔者看来，有几个方面的原因。

从外部来看，海外市场竞争激烈，加上国际环境的影响，快手遇到了前所未有的挑战，很难实现深度发展。

当然，最主要的还是内部因素。

一是错把国内人口及市场红利当成全球竞争的实力优势。

几次尝试出海的快手有些盲目自信，以为靠在国内积累的经验就可以拿下海外市场，骄傲自满带来的必是碰壁、失败；

二是策略失当。

快手缺乏对海外市场的了解，缺乏本地化团队，贸然出手，只是通过砸钱来开拓市场，缺乏有效的拓展计划和发展思路，管理层大多在国内指挥，没有深入海外市场，造成快手水土不服，很难获得用户的青睐；

三是内部架构混乱。

多次的人事调整让海外业务断断续续，内部员工无所适从，加上本来就规模不大的海外业务团队缺乏系统化管理，造成资源浪费和效率低下。

态度不坚决，海外市场怎能只是备胎

作为国内大厂，快手缺乏出海的决心，只是把海外市场作为“备胎”，一会儿出海一会儿不出海，结局可想而知。

当国内人口红利消退后，出海是必然选择，企业要想走得更远，必须摒弃保底思维，更要有破釜沉舟的勇气。当快手出海遇阻时，国内一些名不见经传的公司，却在海外发展得风生水起，这值得包括快手在内的很多大企业好好反思一下。

2022年3月，快手在海外全员会宣布调整国际化事业部组织架构，三位快手最高管理层共抓海外业务，把海外业务放在了一个更优先的位置。

从2017年到2022年，几经波折的快手，出海能实现翻盘吗？

如果它虚心一点，

如果它做好功课，

如果它下定决心，

也许它是有机会的。

企业出海，没有谁会惯着你，不成功，便成仁，就是这么现实，就是如此残酷。