一年一度的亚马逊Prime day会员日马上开始了

大促，对某些卖家来说就是大赚

但对有些卖家来说就是清库存

两极分化非常严重

这里就引申出一个大家都关心的问题

现在，此时，今年，甚至下半年

做跨境电商，做亚马逊到底赚不赚钱？

今天分享这个问题有2个原因

1.是新卖家的疑惑

2.是老卖家的难点

如果单纯从这次Prime day来看

为什么有的人是真正的大促，还有利润

为什么有的人是在清滞销库存

这里有选品错误的原因

也有运营手段本身的原因

最近我们公司财务在做年中盘点

通过专业的财务报表，发现了深层次的问题

先抛开选品错误造成的亏损外

一模一样的产品，在同一家公司

甚至每天上班都要见面，一起吃午餐的2个人

有的人能让店铺做盈利，有的就是亏损状态

这里就体现在运营水平上

这2个运营都来我们公司一年时间

店铺产品都是相同的

我这里把不赚钱的原因总结如下：

1.最典型的，最容易亏损的地方是广告费

如果后台acos长期高达35%以上

那这个产品大概率是亏损的

除非你的产品利润在40%以上

2.售价过低

这是我们中国卖家最容易犯错的地方

降价的时候很积极，涨价就不敢了

listing上架前期，想着低价冲排名

但是卖了几个月后，还是那个价格

殊不知那个价格不管你怎么运营

最终只能是亏损

3.亏在关税上

今年欧洲站大改革

直接在后台代扣20%增值税

很多卖家不敢提价，造成持续亏损

日本站是高昂的关税；

有的卖家算不清楚账

把产品头程算少了，造成定价过低

这方面后期倒是可以修复过来

以上是有经验的卖家

在同一个公司，运营相同的产品

其中亏损的原因汇总

接着，新手中不赚钱的卖家

原因可以总结为一个：不专业

或者说是一个业余卖家

最常见的造成亏损的原因也有三个：

1、账都算不清

开年很多卖家

以为自己发现了跨境电商新蓝海

发了一堆货过去

不知道怎么运营，货滞销了

甚至亏损了多少，账都算不清

2、盲目追热点

就像之前分享的 ”杀猪盘“案例

看到什么热销，就上去做什么

没有自主思考的能力；

3、不善于学习

卖家后台基础实操知识

怎么写出有竞争力的listing

怎么降低广告acos，怎么发货最省钱

这些都不难，但很多卖家还是不会

原文始发于微信公众号（藏龙荟跨境电商）：现在做跨境，做亚马逊到底赚不赚钱？