俄罗斯跨境电商现在来说是比较好做的，由于网购用户的逐渐增加，且国家之间的推动，跨境电商的成长空间和市场潜力都很大。

俄罗斯，曾经在很多卖家眼里是一个经济制裁、立法不透明、贫困消费者比例高、商业文化不发达的国家，但是随着该国互联网的普及，俄罗斯目前的互联网用户已经成为了欧洲最多的国家，而且消费者对跨境产品也有着浓厚的兴趣，有90%以上的俄罗斯用户均在网上购物，人均GDP日益增长，预计到2024年将会成为欧洲跨境购物的主力军之一，因此现在很多卖家都想要占领俄罗斯跨境电商市场。

那么俄罗斯电商到底好做吗？爆火的电商平台ozon值得我们入驻吗？本文就带你全方位了解~

一、俄罗斯跨境电商发展现状

1、网购用户逐渐增加

大家都知道俄罗斯是一个地广人稀的国家，无论是当地的商业发展还是互联网的普及都很难，但因为经济危机，近年来俄罗斯零售业销售额不断下降，网店市场却在快速增长，这也加速了俄罗斯互联网用户在网络消费的人数增多，据数据显示，俄罗斯跨境网购商品约90%来自中国，远远超越其他国家，在2017年俄罗斯各项进口贸易数据排名中，中国以373亿美元的进口总额位列第一。

2、跨境电商成长空间和市场潜力大

现在，俄罗斯互联网用户已经超过了1亿人，其渗透率超过了70%，成为整个欧洲互联渗透率最高的国家，这样高的互联网浸透率给跨境电商的快速发展提供了契机，加上俄罗斯工业很发达，居民收入不仅稳定还高，其消费能力很强。

3、国家之间的推动

随着中俄两国经贸合作的不断加深，两国也在针对跨境电商行业中作出了许多福利政策，例如中国商家可在俄罗斯建立虚拟海外仓，并在税务政策上有一定的减免，中俄两方在跨境平台上达成交易后，提供俄罗斯本地物流订单，显示的也是俄罗斯本地物流信息，但实际是国内发货，也就是说中国卖家只需在国内有仓储，无需将货物提前运到俄罗斯，减少了海外仓储费用。

二、ozon平台介绍

Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队，Ozon的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年Ozon也将会保持高速发展。

1、Ozon优势介绍：

1、俄罗斯市场唯一多品类综合电商平台

2、Ozon在俄罗斯电商市场份额占比62%，GMV增速144%

3、俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，ozon日均UV：5760000

4、Ozon物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人

5、品牌认知度高，因用户购物体验舒适，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价

6、平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金

7、APP和PC端相互协同，多种推广工具提示销量

2、Ozon入驻条件：

1、营业执照（中文版）或营业执照（英文版）

2、万里汇、pingpong账号、对公账户

Ozon平台根据卖家已经签收的订单一个月结算两次，结算门槛是达到1000美金，累计1000美金就能打款。由于Ozon现在是人工打款的，工作量相对来说比较大，这才设置的结算门槛，之后这个门槛估计就会没有了。

3、发货模式：

现阶段Ozon平台是自发货模式，中国卖家只能通过第三方物流发到俄罗斯买家手上。俄罗斯境内任何仓库和海外仓暂时都不对境外卖家开放，只对俄罗斯境内卖家开放，但要缴纳20%的仓储费用。

虽然俄罗斯是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。在过去几年电商平台一直保持稳定的增速，在2016-2019年，俄罗斯的电商增长率在24%，根据市场调查，俄罗斯电子商务每年增速都会保持在27%左右。根据2021年俄罗斯市场GMV增速144%来看，预计2021年市场规模可达233亿。

俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5％，远低于全球平均水平的12％ ，2019年俄罗斯网购人数比例增长10% ，42%的俄罗斯人经常进行网购，这一比例是5年前的两倍。这是一个潜力巨大的市场，也是“一带一路”战略地区最大的电商市场之一。感兴趣的朋友可以多了解了解，说不定俄罗斯市场会成为你出海的第一站~